» אימון מכירות

• אימון מכירות אישי וצוותי
• אימון מעשי on the job training
• ליווי וחניכה בשטח

בשוק תחרותי המכירות תופסות מקום מרכזי וקריטי בעסקים ובארגונים . בשוק תחרותי אין לקוח מחויב , יש הרבה מוצרים דומים וכולם רוצים להצליח .בשוק תחרותי על מנת לסגור עסקאות חייבים לרכוש ולפתח מיומנויות מכירה מתקדמות , מהירות ויצירתיות . שיטת אימון המכירות שלנו , הנה שיטה מתקדמת המבוססת על שנים של ניסיון במכירות בשוק תחרותי ומאמנת את לקוחותינו להישגיים עסקיים , זיהוי חלון הזדמנויות ודרכי מכירה ממוקדות .

בין נושאי האימון

אימון בפיתוח שיטות מכירה , אימון באיתור לקוחות פוטנציאליים ,אימון ליחסים בינאישיים ותקשורת אפקטיבית ,אימון לחשיבה יצירתית ,אימון לניצול הזדמנויות מכירה אימון בהעמקת המכירה ,אימון לאסרטיביות ויוזמה ,אימון לחשיבה פרו-אקטיבית , אימון לאיתור וחיזוק צרכי לקוחות ,אימון לניהול יעדים ומשימות ,אימון לטיפול בהתנגדויות .

אחריות ומחויבות אישית , פיתוח מיומנויות מכירה , הקשבה ואיתור צרכים התאמת המוצר ללקוח ,חשיבה יצירתית , איתור הזדמנויות ,ניהול על פי יעדים ומשימות ,התמודדות עם התנגדויות , אסרטיביות , מו"מ ,קלפים מנצחים ועוצמות אישיות

שיטת האימון

האימון כולל סימולציות ואימון מהשטח
ומבוסס על מודל ייחודי להישגיים עסקיים, Results 4 Successהקובע את הנחת היסוד שכדי להגיע להישגים יש להתחיל בתוצאות ! נושאי האימון מתואמים מראש ונמדדים מפגישה לפגישה .

תהליך האימון

• אימון אישי
• אימון קבוצתי (צוות/ מחלקה/ הנהלה )

האימון מחייב את המשתתפים בלקיחת אחריות אישית לתוצאותיהם ומעניק כלים יישומים להגדלת כמות המכירות . האימונים וההדרכות ילוו ביעדים הנדרשים ובתוכנית אימון מוגדרת ומדידה